AMEQ- Programme de Formation «Assurer la croissance par un processus de vente structur�� Celsius Solution-Groupe DancauseInscription en cours. Début de la formationtentatif 19 novembre 2014 Places limitées:

AMEQ- Programme de Formation «Assurer la croissance par un processus de vente structur�� Celsius Solution-Groupe DancauseInscription en cours. Début de la formationtentatif 19 novembre 2014 Places limitées:
Event on 2014-11-03 08:30:00

DÉBUT DE NOTRE PROGRAMME: tentaif 19 novembre

 

Début de notre programme vous permettant de mettre en place un cadre  de gestion et d'encadrement de la force de vente les plus performants et profitables.

1.1.  Clientèle visée

La clientèle visée par les formations et le programme d’assistance à l’implantation des outils est le ou la responsable des ventes des entreprises. Il est fortement souhaitable, lors des interventions d’accompagnement, qu’il y ait une rencontre et idéalement la participation de la haute direction de l’entreprise. La mise en œuvre des nouvelles pratiques préconisées aura des impacts sur d’autres fonctions que celles des ventes. La participation de la haute direction est donc fortement souhaitée.

Il est aussi tout à fait possible et même recommandé que les collaborateurs et les collaboratrices du directeur ou directrice des ventes participent aux exercices en entreprise.

 

1.2.  Description de l’activité proposée et bénéfices

Pour bien définir et circonscrire la démarche que nous proposons de réaliser avec les entreprises membres de l’AMEQ, nous la segmentons en quatre volets :

  • Un diagnostic de la fonction ventes.
  • 7  journées de formation sur des outils et approches pratiques en gestion des ventes.
  • Un programme d’assistance (coaching) à l’implantation de ces outils par les participants(es) présents(es) à la formation. Cette approche permet d’aller au-delà des connaissances apprises lors de cette dernière, elle permet d’assurer que les outils seront mis en œuvre.

 

Agenda de réalisation

L’agenda final de la formation doit-être confirmé, mais débutera en Novembre 2014 pour se terminer en mars 2015 au plus tard. Après plus de 10 ans de formation de ce type, nous recommandons d’espacer chaque formation de 2-3 semaines afin de laisser aux entreprises le temps de réaliser les travaux et les séances d’accompagnement.  

Programme de formation (Novembre 2015 à mars 2015): 

*Agenda à titre indicatif et devra être confirmé lors du démarrage du projet

 

EN BREF

Proposition :

1.     L’analyse des ventes :

Analyse des résultats de la performance des ventes passées

2.   L’audit client :

Pourquoi les clients nous ont-ils choisis, pourquoi restent-ils et pourquoi partent-ils

3.   Comprendre et convaincre les clients :

Comment fonctionnent nos clients pour mieux les convaincre

4.   La gestion des comptes clients clés :

Aller chercher le potentiel des clients et les fidéliser

5.   La gestion de la prospection :

Choisir ses futurs clients et s’assurer qu’ils le deviennent

Approche :

a.     7 journées de formation sur des outils et approches pratiques en gestion des ventes.(1 séances aux 2-3 sem.)

b.      Le programme et les activités reliées se complètent en mars 2015

c.       Le participant peut s’inscrire au volet formation seulement ou formations & coaching

d.      Minimum 6 participants

e.      À la fin de la formation vous  pouvez y jumeler un 20h d'assistance à l'implantation des outils en entreprise, utilisation et paramétrage du logiciel MAM (Master Account Management).

Coût membre:

Volet formation par entreprise (2participants.) 2500$ pour 6 jours de 6.5h ch.

Volets package (2 part./entrep) formation 6 jours de 6.5 h/ch. & coaching-utilisation et paramétrage du logiciel(20h) 7000$ .

 

Coût non membre:

Volet formation par entreprise (2participants.)3000$ pour 6 jours de 6.5 h ch.

Volets package (2 parrt./entrep.) formation 6 jours de 6.5 h/ch. & coaching-utilisation et paramétrage du logiciel(20h) 7500$ .

Lieu: Parc Techno

Début des activités: 08 OCTOBRE 2014

Un nombre minimal de 6 entreprises est visévous désirez plus de détails sur le contenu, les objectifs, les outils et la méthodologie

Pour de plus amples informations ou pour vous inscrire, SVP contacter: AMEQ, François Paradis 418-559-9394

 

 


 Pour de plus amples informations ou pour vous inscrire, SVP contacter: AMEQ, François Paradis 418-559-9394 ou Jean-François Binette au 418-456-3558

 

               

 

 Au plaisir de vou y rencontrer

Cordialement

François Paradis

Directeur des opérations

ameq@ameq.org

418-559-9394

at Parc techno ; 2750, rue Einstein, bureau 390 Québec (Québec) CANADA

Quebec, Canada

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